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企业营销战略

      企业管理

      企业的营销战略是根据企业想做的、企业成长和企业可做的考虑行业的走向和成长空间。营销战略要有前瞻性和提前量企业管理培训。从以下四点浅谈企业的营销战略。

  一、不可误读战术为战略
  战略与战术的最大区别,就是前者可以形成巨大合力。
  制订营销战略,必须懂得“平方原理”。当所有资源集中在一个方向上时,其产生的效益将是以平方形式剧增的。
  现实中,我们发现许多企业的营销战略是发散的,形不成整合力。
  从架构上,产品、价格、渠道、促销,4P无内在联系,都要做好,都没做好;
  从手段上,公关、广告、促销、终端、渠道,各有一套思路,关联性不够高;
  从区域上,各大区之间缺少联动、各自为战,经验不能交流、队伍不能协同。
  孙子兵法谋攻篇中,讲到“识众寡之用者胜”说的正是这个道理。
  如果对战略的认识,仅停留在简单的战术层面,不能形成战略合力,那么营销的结果自然会让人大跌眼镜。
  二、没有调查就没有发言权
  这句话似乎不存在争议,因为毛主席他老人家早就说过。
  但许多人知道战略来自于调研,却不知背后有两层含义,一是要有规范的调研部门,二是要有正确的调研方法。
  在现实中我们经常看到,不少企业对战略调研部门还缺乏深刻认识重庆企业内训。
  有些中小企业老板喜欢“凭企业家直觉”做事,在市场上看到什么,在酒席宴间听朋友说什么,自己就归纳出了战略构想。
  企业上了规模之后这样做就行不通了,一个人怎么可能行行是专家、战术细节都明白?
  而调研方法也同样重要。
  我们发现,探讨会上领导一定要最后发言,多听少说、先听后说,学会基本的调研方法,这样才能得到真实的结论。防止批量出现专门投老板所好的人,坚定企业的错误决定。。
  三、不懂战术不可以轻谈战略
  不懂战术会导致最严重的判断失真,战略的制订就一定会出问题。
  不懂战术不可以轻谈战略,这是一项基本原则,现实中却往往被企业忽视。
  没有营销实战经验,就敢制订营销战略,这就像没当过厨师却非要写菜谱一样,一颗白菜放一吨的盐,谁敢吃啊?
  而当战略结果不如人意时,决策者总是在下属的执行力上去找原因,却很少检讨自己在战略制订时所存在的不足。
  细节决定成败,表面看执行细节只是下属的事,但决策者是否了解细节?是否将其纳入到战略制订的思维过程之中?
  我们应该知道,任何一种战略都必须由具有可行性的战术来构成。
  四、不是可能而是最大可能
  企业的营销战略是谈未来的事,既然是预测,那么从理论上讲,任何一种战略都有成功的可能。
  经常看到有这种争论,有人说:“我这种设想就没有实现的可能性吗?”
  这是不对的。因为战略比的不是可能,而是最大可能企业内训课程。企业战略制订也是一样的问题。
  由于未来的不确定性,战略不能保证企业100%成功,但它一定是追求最大概率事件的发生。



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